百度推广价格表：固定总价下范围变化怎样计算增减项

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百度推广价格表：固定总价下范围变化怎样计算增减项

固定总价合同里，范围变化是否产生增减项，取决于合同把“范围”定义到了哪一层，以及变化发生时项目处在哪个阶段。判断方法不是看新旧报价单的差额，而是先确认原总价包含哪些可交付物、每项可交付物的计量单位是什么，再看新增或减少的部分能否落到同一个计量单位上。能落到同一单位，按原单价折算；落不到，就需要重新协商单价，而不是简单按比例缩放总价。

先确认原总价锁定的到底是“结果”还是“工作量”

固定总价通常锁定的是结果，比如约定数量的推广账户搭建、约定批次的创意产出、约定周期的投放管理。如果合同写的是结果，范围变化就表现为结果数量或标准的变化；如果合同写的是工作量，比如约定投入的人天或工时，范围变化就表现为工时增减。两种写法对应的增减项算法完全不同。

判断依据可以看合同里的验收条款：验收对象是“交付物清单”还是“投入记录”。前者按件折算，后者按时间折算。若合同两者都写了但没写哪个优先，实际执行中容易各说各话，这时应先补一份范围基准表，把每项可交付物的名称、数量、单位、对应原总价中的金额列清楚，再谈变化。

范围变化只有三种可计算形态

不是所有变化都能算出增减项。能算的通常只有三类：

假设一份固定总价合同包含搭建 4 个推广计划、每个计划 15 条关键词，原总价按“计划数×单计划价”计算。现在客户要求减少 1 个计划、同时把剩余计划的创意条数从 15 条提高到 20 条。减少的计划按原单计划价扣减；新增的创意如果原合同没有单条创意单价，就不能用“计划单价÷15”倒推，因为计划单价里还包含结构搭建、账户设置等不可分割的部分。这个例子说明：倒推单价是固定总价合同中最常见的错误算法。

保留、改写还是退出：三种处理各自的前提

保留原总价、只调整范围内部结构，适用于变化总量大致相当、且各项可交付物之间可以互相替代的情况。前提是合同允许内部调剂，且调剂不改变验收标准。动作是签一份范围调整确认单，写明增减相抵后总价不变。结果是不触发付款变更，但需要重新确认交付节点，否则后期验收会缺依据。

改写合同、重算增减项，适用于变化量超出原范围一定比例、或新增事项与原事项不同单位的情况。前提是双方能就新单价达成一致，且原合同中未约定“范围变化不调价”的封闭条款。动作是先冻结原范围的实际完成量，再对未完成部分按新范围重新计价。结果是总价和工期都可能变，下一步要同步更新验收清单和付款节点，否则新旧范围会混在一起。

退出或终止部分范围，适用于新增需求已经偏离原合同目标、继续执行会让固定总价失去意义的情况。前提是合同有终止或部分终止条款，且已完成部分可以单独结算。动作是书面确认已完成范围和对应金额，未开始部分不再执行。结果是总价按已完成部分结算，剩余预算释放，但要注意已完成部分是否达到可单独验收的标准，达不到就可能产生争议。

规模化后为什么个别样本的算法会失效

小范围试点时，增减项往往靠人工估算就能达成一致；一旦计划数、创意数或投放周期成倍增加，原来成立的算法会出现例外。常见原因有三个：一是原单价里包含固定成本，数量越大，固定成本被摊得越薄，新增部分按原单价算会低估实际成本；二是不同计划之间的复杂度差异在样本少时被平均掉了，规模扩大后差异累积，统一单价不再合理；三是原合同约定的验收标准在数量增加后变得难以逐项核对，导致增减项无法确认。

边界在于：如果合同明确约定了“数量增减按原单价执行、不因规模调整”，那么规模化后仍应按原单价计算，例外情况需要双方另行协商，不能单方面改算法。反过来，如果合同只约定了总价和大致范围，没有约定单价和计量单位，那么规模越大，越应该先补单价表再执行变化，否则每一次增减都会变成重新谈判。

一个可操作的核对顺序

  1. 找出原合同中范围描述的原文，标出所有数量、单位和验收标准。
  2. 把本次变化逐项对应到原范围，判断属于同单位增减、标准变化还是新增事项。
  3. 同单位增减查原单价；标准变化和新增事项单独询价，不套用无关单价。
  4. 用书面确认单记录增减项、对应金额和调整后的总价，双方确认后再执行。
  5. 执行后按更新后的范围清单验收，避免用旧清单核对新交付物。

这套顺序的关键在于第二步：如果变化无法对应到原范围的任何一项，说明它已经超出固定总价的覆盖边界，此时正确的动作是暂停执行、先确认计价方式，而不是先做再补。做完这一步核对，你才能判断当前这份固定总价合同是继续保留、改写还是部分退出，后续的付款和验收也才有稳定依据。

图1 图2
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